如何正確選擇展會參展
2019-08-12 16:46:00 查看: 0展會是我們傳統外貿渠道中獲得客戶的一種重要方式。
面對面的和外商溝通比我們通過網絡溝通來的更加直接，所以通過展會來的訂單相對來說會更大ー點。
但若想把展會做到一個很好的效果，選擇展會就是一個很關鍵的點。選擇好了展會，你拿到的客戶群體就是你想要的。
在我們懂得如何選擇展會之前，我們要懂得區分展會，這也是正確選擇展會的重要一步。
Ⅰ.綜合性的展會
比如說廣交會，什么樣的產品，什么樣的類目都有，去的客戶大多也都是批發商。
Ⅱ.針對性某一個行業的展會
比如說每年1月份在美國拉斯維加斯舉辦的CES，它就是一個電子展會。
當然有些行業特別的特殊，針對性比較強，他們的協會舉辦一些特別針對性強的展會。
比如說有些物聯網的專門展會，它只是針對RFID像那些像類似產品的其他產品的話就是不會去的。
知道如何區分展會的不同之后，我們就要開始學習怎么來選擇適合自己業務的展會。
①選擇客戶類型
我們在選擇展會的時候，要注意自己的公司想選擇的客戶是大的批發商，還是這個行業的客戶。
②選擇展會的目的國家
除了選擇是專業展還是綜合展之外，大家還要選擇展會的目的國家。
也就是說我要在中國國內參展，還是要到當地國家去參展。
這種展會分為兩種，一種是說全球展會，比如在我們國內的廣交會是屬于全球的一個展會，世界各地的外商都會過來參加的。
比如說CES，雖然是在美國的，他的美國客戶相對來說會多一點，但其他國家的客戶也會過去因為畢竟那是每年電子產品的發布會。
但有另外一些展會，比如我們想去做俄羅斯市場，專門跑到俄羅斯去參加當地的電子展。
這個時候所面臨的客戶群就比較局限了，可能是俄羅斯的占90％，剩下10％是相對來說比較近的東歐國家的。
所以大家在選擇展會的時候，不要只看某個國家的補助比較高，而是要先去考慮一下：
這個國家是不是你真的想做的一個市場，作為國家的潛力是不是有那么多，然后再去選擇說是否要到這個國家去參加這樣一個展會。
③考慮誰去參展
在選擇展會的時候，我們第三個要考慮的點就是，我自己去參展，還是通過代理商去參展。
大部分的國內企業都是通過代理商去參展的，但是實際現在代理商的資質也是魚龍混雜。
因為有大的代理，有小的代理。
大的代理商的好處就是他們可以拿到一個集中的比較好位置的展會。
這個展位可能它的所在的位置比較好，或者說他所在區域的很多廠家都是比較大牌的廠家，你可以獲得一個比較好的當時的客戶流量。
或者是說你在大牌廠家的邊，你的公司的品牌形象顯得也會比較高大上。
小的代理他可能拿到位置不是特別的好，但是他的好處就是價格比較便宜。
所以大家在選擇代理商的時候除了看他的報價之外，也要看一下他能給你的展位是如何的。
還有些代理商只做某個專門行業的展會，比如說做LED燈的，他可能有些代理就只做這個燈展，你問他一些燈展的情況他就會特別的熟悉。
所以當你的產品只是面對某一個專門市場，建議大家可以找一下專門市場的展覽代理公司。
正確的選擇一個展會參展，有針對性的去參展，會減少很多不必要的時間，更加高效的找到你的客戶。